當雷軍在后臺正緊張地準備著小米發布會的演講稿時，遠在南方的黃章也一定在來回猜測著小米的產品配置和價格；而當小米Note2299的價格公布時，第一個甩出“我X”并覺的自己受到傷害的人一定是羅永浩。2014，小米、華為千元機價格戰打得相當慘烈，2015年，情況似有變化。
2014，當小米和華為把千元機的價格打到599時，國產手機在低端市場已是火海一片。聯想、中興、酷派、魅族紛紛參戰，仿佛千元機市場成了國產手機的生死所在，為了份額，所有廠商都咬緊牙關，閉著眼睛一腳踏進價格戰的火海……但這種境況，在2015年似乎會得到改變，隨著華為Mate7、小米Note逐漸突破2000價位，試探3000價位，甚至往更高端價位延展的嘗試，正在扭轉著國產手機低端、低溢價的勢頭。也許國產手機廠商也意識到，火海無涯，回頭是岸。 “爆款思維”過時，“去中心化”開始 以小米模式為例誕生的“爆款思維”，正隨著小米自身進化而不斷瓦解。小米歷經兩年完成了產品線的延展，紅米主攻低端市場;小米主打中端市場;小米Note則嘗試高端市場，這幾乎和華為的暢玩、榮耀、Mate/P系列的市場布局如出一轍。我把小米的這種改變稱為國產手機的“去中心化”。一個品牌的成熟，必然走向延伸，小米如果想走到前所未有的高度，就必須放棄打造小米數字系列的“爆款思維”，走“去中心化”之路發展多產品線。至于原因我歸納為兩點“ 第一，競爭對手的改變，催化小米的改變。華為的產品線其實早已成熟，暢玩、榮耀、Mate/P系列完全覆蓋低、中、高市場;甚至隨著魅藍品牌的啟用，魅族也即將完成以魅藍、魅藍Note、MX、MXPro四個產品線對低中高市場的覆蓋。而此時小米則尷尬的面對只有中低端市場布局的短板，當然這也是小米“爆款思維”局限，但隨著消費市場對差異化追求熱度的上升，產品線的豐富已迫在眉梢。這是小米開拓Note這個新產品線的主要原因，但同時也是其“去中心化”的開始。 第二，生態價值變現無期，硬件溢價預期上升。在過去的兩年，關于硬件打造渠道，通過服務和軟件盈利的生態概念火熱。不可否認的是，生態的重要性，未來的盈利點也必是服務和軟件的增值。但遺憾的是，不是現在，未來只是未來。短時間內，靠生態圈，依靠服務和軟件來盈利還不足以支撐一個手機廠商的生存。于是追逐硬件利潤，提高品牌溢價，成了未來一年國產手機廠商的首要任務。以高性價比為品牌特征的小米，不得不重拾“發燒”的口號，通過多產品線來實現品牌溢價。 小米在國產手機圈一直是顛覆者的角色，之前是靠價格，以后靠什么?它什么都不用靠，因為小米的顛覆使命已經完成。下階段，小米要完成產品的“去中心化”，實現多線產品齊頭并進，在低中高市場掠取份額，收獲利潤。而這場“去中心化”浪潮也必將波及所有國產廠商，2015年，我們將看到國產手機在低中高市場的全面對拼，三星，甚至蘋果在國內市場將面臨巨大的挑戰。 市場增長放緩，淘汰加速 國產手機市場留給新興手機硬件創業者的時間不多了。盡管大可樂通過眾籌避免了迎頭一刀;羅永浩也在個人演講中倔強的表示：挺過去了;但金立IUNI面對銷售的慘淡不得不臨陣換帥;酷派大神因為缺乏互聯網思維不得不委身周鴻祎……我們看到的是一批新興廠商在痛苦的掙扎，因為大家都不想大潮退去，成為岸上的那只魚。好吧，我還是說說羅永浩和錘子。 羅永浩在其12月6日演講中公開錘子的銷量為：122063部，這個數字是在兩個前提下產生的，第一是在錘子手機降價之后;第二是在瘋狂的雙十一之后。我相信這是錘子手機的最大能量，相比較50萬的銷售目標，122063對初闖入手機行業經歷供應鏈危機的羅永浩來說已經是一個相當體面的數字。理想、情懷，畢竟都是虛無縹緲的東西，面對羅永浩的問題是，T2到底怎么做?這也許是錘子科技的最后一次機會。 對于錘子手機，價格、配置、工藝這三點已經不可能有所作為。因為就目前錘子的現金流來看，價格戰肯定打不起;而其過小的出貨量和供應鏈關系的短板注定不可能在配置和工藝上有任何突破性進展，錘子唯一可以拼的就是用戶體驗和外觀設計。就目前安卓系統生態來看，國產手機各家的ROM基本在用戶體驗上的差距越來越小，很難做出“驚為天人”的創新。錘子的SmartisanOS盡管用戶體驗很好，但作為用戶購買錘子手機的必要條件顯然是不充分的。至于外觀設計，大屏、超薄已是主流，能讓用戶尖叫的設計越來越少。那么問題來了，錘子手機除了羅永浩這個人可愛外，還有什么?今年，錘子很危險。 錘子是很危險，但危險的不止錘子一家。國內整個智能手機市場已經達到了10億臺的量級，甚至有業界大佬預測今年市場增長有可能是個位數，智能手機市場到了比拼持久力和整體生態系統能力的大淘汰階段。相比較聯想、華為、中興、酷派、小米，魅族等已相對進入安全區，大神、錘子、金立IUNI、大可樂等則還在紅線上掙扎。 我再前幾天發文《小米Note成小米品牌溢價能力試金石》指出：“小米迫切需要從價格泥潭中走出，提高自身品牌的溢價能力，但又對市場缺乏充分的信心，這個時候就需要一款新產品去試探市場的反應，而小米Note無疑是最佳選擇�！保谖磥硪荒辏@種情況在國產手機品牌中會成為普遍現象，因為小米的問題也是所有國產手機存在的問題�？梢灶A期的是隨著小米、華為發力高端市場，國產手機價格走高已成定局，三星、蘋果等在國內中高端的份額會被進一步蠶食。但國產手機價格拉高，并不意味著低端市場的競爭激烈程度會有所緩解。相反，因為中低端市場的日趨飽和和市場份額的逐步穩定，高端和低端兩個市場的競爭將會變的更激烈。 尤其是堅持“將免費進行到底”的周鴻祎進入手機市場，盡管未見其動作，但是關于他是否會推出免費手機的議論一直都在。目前，國內低端機智能機市場已進入百元時代，從599到399，離免費似乎只有一步之遙。以前手機廠商有和運營商合作的“零元購機”，難道如今手機廠商就不能和某些廣告廠商甚至虛擬運營廠商合作“免費手機”嗎?一切皆有可能! 推薦： |
