男人斷掌手相圖解一個地道的重慶崽兒，爽直中帶著善良，熱情且幽默，從事中介一年零七個月，就從一名普通經紀人成長為管理9店的市場部總經理，在他的職業生涯里，“敢爭”兩個字成為濃墨重彩的一筆。

　　位于重慶石柱縣，就像火鍋被當做重慶的名片一樣，談起石柱縣的房產中介行業，人人都對馨一佳房產豎起大拇指。

　　馨一佳房產誕生于2003年，是較早從事房地產經紀及相關服務的一批企業，以“服務至上，效率優先”為服務，以“為客戶創造價值，為員工實現理想，共建和諧社會”為，致力于打造石柱人自己的品牌。

　　2018年，馨一佳注入新力量，發展迅猛，由原來的2店迅速擴張到9店，這股新力量中，就有何季濤。

　　一個典型的95后，大二期間開始創業，創業項目成為學校里唯一一家中國移動通訊代理商。畢業一年后，他選擇重新開始，用一年七個月的時間，從一名房產銷售晉升為市場部總經理。

　　因為我本身的性格比較喜歡與人打交道，所以銷售一直是我的職業目標首選�；蛟S是大學期間創業帶給我的影響，在做決定之前，我習慣于先做市場調研。

　　2018年春節之后，我經過調研和判斷，認為房產經紀人具有不錯的職業前景，并且重慶石柱縣的市場相對來說起步較晚，那么我能夠發揮的空間就更大了，所以才和房產經紀人結下了。

　　因為房產中介的職業性質特殊，需要熟悉掌握當地商圈、小區的分布、周邊配套和線，最好還要有一定的人脈基礎，這項我完全不符合。

　　但我沒有輕易放棄，希望能有一個試用的機會。無巧不成書，剛好來了一位客戶，當時店里員工都外出了，無人接待，我就主動過去把客戶迎進店，倒了杯水。

　　原來這個人是預約來看房的，當下我就和老板申請一起去，帶看了一套房子回到公司后，老板只和我講了一句話——“明天來上班”，我想可能是對待客戶的一些小細節打動了他吧。

　　我們說，機遇往往是可遇不可求，即是如此吧，但話又說回來，機遇來了，也得敢伸手去抓住，您在工作中是敢于爭取的那一類人。

　　沒錯，我的性格就是這樣，凡是認準的事情，就會抓住一切可能的機會去爭取，包括之后我陸續提出開分店、做微站、O2O經營模式的想法，都是看到了行業發展中的機遇，主動去爭取的。

　　2018年8月底，我向老板（陳總）提了一個想法——“陳總，房產經紀行業正在迅速崛起，市場需求越來越火熱，正是我們擴張門店、發展事業的好機會�！�

　　正好陳總也有此意，就給我下達了任務——“去選、選門店、招員工，全權負責分店的相應事務�！�

　　但是，由于不了解石柱當地的線上市場情況，所以我們沒有貿然地去自建平臺，而是在“石柱生活網”（當地影響力較大的網站）上發布房源信息。

　　第一，為公司增加了獲客渠道。微站相當于一個“網店”來獲取客戶，公司所有內部房源都分類展示在微站中，客戶通過手機可任意瀏覽。

　　第二，提升客戶服務體驗。每套房源都對應專屬經紀人，客戶不用再費時費力地跑到店里了，微信就能咨詢；

　　第三，提高經紀人的業務能力�？蛻酎c擊經紀人轉發的專屬分享房源后，經紀人完全不用擔心客戶被同行撬走，因為這時所有房源的經紀人電話都是他的。

　　第四，建立品牌形象。雖然我們公司規模不大，但在當地也算得上是領頭企業，微站也是我們的一種品牌宣傳。

　　可以看出您確實很重視線上平臺這方面，也將微站研究得十分透徹了，有很多梵友反映，除了強制員工轉發微站，不知道還有什么方法可以進行宣傳，您有沒有一些新穎的推廣方式呢？

　　很多人在買房前都會先到小區里打聽情況，所以我們公司與各小區物業洽談合作，在物管處放置了我們的微站二維碼；

　　另外我們公司還有一個推廣計劃，微站的首頁有廣告輪播欄，我們打算與新樓盤談合作，免費播放他們的廣告（畢竟我們公司的微站每天至少有1000+的訪問量，具有一定的廣告效應）。

　　按時間來說，您從事房產中介剛好一年零七個月，成長速度很快，能不能和大家講講，您有什么學習方法嗎？

　　他還是我入行的第一位師傅，教我房產、銷售相關的理論知識，日常工作中也把我帶在身邊，言傳身教帶看技巧、談單逼定技巧等等，并且他與客戶的相處方式、態度，我都看在眼里。

　　我會主動告訴客戶——“我入行時間不長，可能在某些專業技術上沒那么嫻熟，但是請放心，我一定會交易安全、流程清晰、費用透明，如果您愿意信任我，我會為您提供滿意的服務；

　　如果您有其他顧慮，我們公司也有很多有經驗的老員工，我可以為您介紹�！币话銇碚f，客戶都會被這樣的真誠所打動。

　　并且我是一個很愛鉆研的人，經常會在號、銷售書籍上學習，也會請教身邊老員工的經驗，這樣來總結一些技巧。

　　因為客戶需要利用中午時間來好好地吃一頓午餐，午休一會兒來緩解上午的疲憊，而晚上客戶可能在加班或者與朋友，這時他是不會接聽你的電話的。

　　“X老師您好，我是重慶馨一佳房產的小何，冒昧打擾您，聽說您小區有房子在賣......”10秒鐘內就要傳達出全部關鍵信息，語氣誠懇，吐字清晰。

　　古語說“一勤天下無難事”，尤其是從事房產經紀人，看似門檻很低，實際要求掌握的專業知識卻涉及房地產、銷售、金融、法律等幾個行業，所以更需要自身勤奮去學習、思考和總結。

　　今天的，我們看到的不僅是一個成功的公司管理者，更是一個24歲的年輕榜樣，最后想請何總與大家說幾句話，鼓舞一下像您一樣的年輕人。

　　我很喜歡“勵志”這個詞，因為它是對我們普通人為了目標而付出的努力的最大肯定和褒，我們無法選擇出身，卻可以選擇努力改變命運。

　　這是一個充滿機遇和競爭的時代，不要妄想等著“餡餅”砸到你的頭上，踏踏實實地通過學習、實踐、歷練，用實力武裝自己，去爭取每一個機會。