夢到手機丟了

　　2、你沒有以客戶為導向，做好老板該做的營銷，致使銷售變得。因此，業務員業績差的根本原因在你自己身上！

　　營銷是以客戶為導向，以創造力為中心，關注客戶的需求，是構建大局的思考。（產品過剩時期必須做好的事情）

　　銷售是以產品為導向，以銷售力為中心，關注銷售目標的實現，是技巧和方法的思考。（適合在產品相對短缺的時期）

　　因此，對于現階段的凈水市場，在品牌多如牛毛、產品嚴重過剩情況下，只是基于產品銷售的技巧和方法已無法得到市場和客戶的認同。

　　為此，構建讓客戶信任的大格局才是解決當前凈水市場的關鍵。所以說，如果老板們沒有把營銷做好，銷售將變得非常，你的業務員業績上不來是正常的。

　　面對網上各種信息和業務員們自賣自夸的說法，很多“似是而非”的水知識困擾著客戶，他們無法判別正確與否，他們需要客觀的答案！

　　現階段多如牛毛的凈水產品市場，產品良莠不齊，客戶無法做出合適的選擇，他們需要中立的評價、可信任的方案，供他們選擇！

　　因此，提供系統的、科學的凈水知識，對相關的凈水產品進行客觀的、專業的評價，為消費者提供多種可供選擇的方案就是做好營銷的主要內容。

　　歸納起來就是，以建立客戶對你公司、品牌的信任為出發點，幫助客戶學到正確的凈水知識，提供可供選擇的方案，讓每個客戶明白消費、放心消費。

　　1、提供知識：你的團隊必須學習并具備與凈水相關的專業知識，而不僅僅是知道廠家培訓時告訴你們的那一套說辭。就現階段來看，很多廠家的這套說辭大多不客觀、不中立，無法取得消費者的信任。

　　2、建立信任：你的公司和個人需要建立值得信任的品牌和形象，而這種信任只是靠你不停地推薦產品是建立不了的。你需要做一個被客戶信任，并且有專業能力能幫助到客戶的人。

　　很多人把微信朋友圈當成了賣場，效果幾乎沒有。實際上，朋友圈是幫助你打造形象、信任的工具之一。

　　3、流程再造：大多是代理商對團隊是實行管理和控制。事實是，如果你把前面兩項做好了，銷售將變得容易。打造讓消費者信任的，并以此來再造公司的流程是做好營銷的關鍵。

　　請記住，如果你沒有做好營銷的格局，沒有讓銷售變得簡單，你請的業務員就是一種浪費，你的所有促銷活動就沒有效果。

　　總之，學習很重要，它不像賣空調、電視等家電，凈水器涉及到身體健康安全，用戶不會和一個說不清楚、說不專業的人交易。

　　因為，每種濾芯的處理作用是不一樣的，你必須清楚地了解各種濾芯的特定功能，這些功能決定了這樣的排列順序是最合理、最有效的。

　　另外，現在市場上，五花八門的凈水設備（將近4000多個品牌，N多種產品），你有能力區別它們的優劣好壞嗎？

　　為什么？因為自己心里沒底，也不太專業，想給自己壯壯膽，以為消費者好忽悠，實際情況往往相反，消費者比你還專業些。

　　所以說，準確表達產品的性能與特點，適當降低消費者的期望值對于當時的成交和后期的發展都是有好處的。

　　作為一個新興的產品，消費者也正處于一個學習的階段，也許事前雙方的需求與供給在實際過程中會產生差距，加上后期還需要費用。

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