獵云網（文/沈小雪）

　　在過去的一年中，我們的深切感受是智能硬件爆發的元年已至。雖然就目前的發展情況而言，互聯依舊是人們的一個美好暢想，但我們更加好奇，智能硬件的創客們將以何種姿態立于物聯網的浪潮之巔。

　　帶著這樣的疑問，獵云網深度對話諦聽科技（注：成都諦聽科技有限公司，以下簡稱諦聽科技）掌門人李程。

　　李程始終堅守的私有云軟件小云

　　開門見山，李程告訴獵云網：“我們在做的事是智能家居，這在未來是一個千億級的藍海市場。智能家居有很多的表現方式，我們認為它需要有一個中心，這個中心扮演著數據存儲和控制中心的角色。而智能由器是一個天然的控制中心，是24小時始終活躍的設備。我們判斷，這個中心在智能由器的身上。所以，諦聽科技目前所做的便是將智能家居聚焦到智能由器上�！�

　　然而，這種宏觀的思維并非一蹴而就。

　　李程的第一次創業經歷始于9年前，當時他在深圳創業做芯片研發。不幸的是，這家公司夭折于2008年的金融危機。

　　之后，李程回到成都二次創業。到了2011年，網盤這個虛擬存儲的概念剛剛興起，115網盤，酷盤，百度云盤，360網盤，金山網盤等被大批互聯網用戶所喜愛。

　　恰逢此時，李程拿到了朋友的種子輪投資，并接受了朋友的，當時IT行業的發展趨勢，嘗試做私有云服務。

　　就這樣，諦聽科技與群輝科技達成戰略合作，迅速推出國內首款私有云軟件“小云”。小云的定位是私有云盤，它就像一個注入了NaaS組件和存儲硬盤的簡易PC，安裝在由器上就可以完成存儲和交互。用戶以一臺電腦或固定設備作為云端，可以遠程通過手機App訪問云端。

　　在那個時候，還沒有智能由器的概念，但私有云產品在國外已經有了一定的市場。很多用戶會購買私有云存儲的小盒子，和手機或平板對接。除了基礎的存儲功能，這種設備的最大優勢在于安全性，不存在數據泄露等隱患。

　　一個顯著的例子是iPhone4，iPhone4本身的存儲空間較小，iCloud要付費使用，就需要借助于這種性價比更高的設備。

　　但是，這種產品模式在國內卻行不通，國外的云存儲服務是收費的，用戶才會去算這個帳，而國內的大多數互聯網產品都是免費的，很多網絡用戶對于數據隱私也不是十分在意。李程的私有云盤即便能以低價在國外獲取一定的銷量，在國內卻沒有銷。

　　Demo產品如意云銷量慘淡，轉變思全面進軍智能由領域

　　這個難點持續了很久到了，直到智能由器在行業中漸漸有了雛形。整個團隊經過了慎重的評估，認為如果把私有云服務放進智能由器，將會成為一個很好的賣點。

　　時間到了2013年1月，聯想樂基金給予諦聽科技數百萬元種子輪投資，在代工產業鏈，聯想的實力有目共睹，這無疑是一個強大的支持。

　　同年8月8日，諦聽科技在召開了產品發布會，正式推出第一代產品主打家庭數據存儲的智能由器“如意云”。

　　發布會結束后，很多投資人和互聯網大佬找上門來。這其中就有迅雷的總裁陳浩，他希望在小云App中嵌入迅雷的下載服務，還提醒李程：“智能由器這個市場一定是大玩家進入的�！�

　　李程心中也明白，此時，新興VC的錢也可以拿，但諦聽更加需要戰略上的幫助。所以，他欣然接受了迅雷的500萬人民幣輪投資。

　　回憶起如意云，李程坦言，如意云的銷量只有幾萬臺，大部分都是粉絲消化的，被他視為Demo產品。他的本意是想通過如意云讓了解私有云智能由器的應用前景。

　　而在當時，從各種增值服務切入的智能由器多了起來，例如翻墻，過濾廣告等等。但由器行業的競爭終究，低端由器盈利微薄，高端由器雖然功能獨特，且不說用戶對由器的核心還是上網，某些附加功能已經為自己樹立了商業敵人，阻隔了合作的性，甚至觸及了紅線。

　　既然上網才是用戶的唯一剛需，何不從網絡視頻的加速和下載入手呢？可以從兩個方面來能：第一，很多用戶不知道在哪里下載超清視頻；第二，用戶不在家時，家里的由器是空閑的，但這個時候如果想要下載視頻則是不方便的。況且電視的屏幕越來越大，大屏幕對于帶寬的需求往往非常高，導致在線觀看的體驗不佳，用戶對預先下載離線觀看的需求會更強烈。

　　因此，諦聽科技在2014年5月推出的新一代產品newifi 1（此款產品由諦聽科技、聯想、京東智能合作推出，也稱“聯想云智能由”）則從內容下載和視頻加速入手。用戶可以隨時通過手機查看片源并遠程下載，視頻則自動存儲在由器云端。

　　新一代產品一經發布，就獲得了大批粉絲，在線社區也迅速活躍起來。

　　2個月后，聯想發布了旗下全新的互聯網創業平臺NBD“新板凳”，并揭開了其首批創新產品的面紗。newifi 1亦位列其中，這也宣告著諦聽科技以全新的姿態走進大眾的視野。

　　迅雷、聯想、京東，諦聽為何能夠站在巨人的肩膀上？

　　先后獲得聯想和迅雷的戰略投資，對于一個初創公司而言，諦聽科技“上位”的十分漂亮，就連李程自己也開玩笑地把這比喻為“創業公司要抱大腿”。

　　當然，所謂抱大腿只是發展策略的體現，諦聽之所以能站在巨人的肩膀上，主要取決于其在技術上的先人一步。以newifi 1為例，它是業界首款使用MTK芯片的智能由器，該方案被各家智能由器廠商所選用，成為第一代智能由器的主要方案。

　　穩坐聯想“新板凳”后，諦聽科技又發布了新產品newifi mini，這是一款入門級產品，機身小巧輕便，性價比較高，因而十分暢銷。

　　新產品的不斷問世的同時，諦聽進一步加強了片源內容，和搜狐視頻、愛奇藝、優酷土豆、騰訊視頻等展開緊密合作。

　　時隔1年，在2015年6月，諦聽科技再獲京東和聯想數千萬美金的戰略投資。如此看來，迅雷、聯想、京東分別在云加速、生產鏈、銷售鏈方面為諦聽提供強有力的支持。

　　的確，對于巨頭而言，為了避免相互聯手而被視為是組建戰隊，扶持中立的創業公司其實更加明智。

　　當然，數千萬美金必定不會唾手可得。在此之前，聯想和國內所有的智能由器團隊接洽數次，并且非常傾向于已經談過14次以上的極由了。最后，諦聽科技還是以核心團隊的技術研發能力俘獲了聯想的芳心。

　　李程和聯合創始人黃文哲相識于一個技術社區，兩個人都是技術大牛，互相欣賞，李程到深圳創業后，兩人便成為好友，之后一同創業至今。另一位核心創始人則供職于MTK多年，3個人在公司被稱為技術“鐵三角”。

　　另外一方面，諦聽始終保持與行業巨頭的良性合作，其商務談判能力也讓聯想頗為賞識。正如李程所說“我們的優勢一是技術，二是。除了擁有強大的技術外，性也是決定智能中樞屬性的重要維度�！�

　　8月，諦聽科技新產品newifi 新由2問世，號稱是迄今為止最快的雙核由器，也是諦聽配置最高的產品。

　　在智能硬件爆發的元年，李程似乎并不為競爭或抄襲而擔心：“我們在開發產品的過程中走過無數的坑，只有邁過這些坑，才有可能超越我們�！�

　　2015年11月，諦聽科技正式遞交資料，宣布啟動新三板上市計劃。

　　這一年，諦聽剛剛6歲，背后卻站著強大的股東團隊和合作方，而且已經具備了沖擊新三板的實力，看上去一帆風順的諦聽科技其實曾面臨過無數次困境，李程把諦聽的成功歸結為團隊和家人的支持。

　　在2012年，諦聽科技遇到了較大的資金問題，李程告訴妻子他想要先賣掉房子，讓公司支撐下去，妻子毫不猶豫的予以支持，兩個人也就住進了出租房，這份李程一直銘記在心。

　　李程還告訴獵云網：“諦聽成立的6年來，無論面對什么困境，創始團隊從未有人離開。甚至當公司發不出工資的時候，我們去借錢渡過，也不會拖欠員工。這也是員工對我們充滿信心，并且能夠快樂的工作的原因之一。

　　當團隊中有新加入的時候，我們也會不斷確認他是否是因為喜歡我們的產品才加入進來。

　　可以這樣理解，我們是一群發燒友，聚在一起共同打磨產品�！�

　　關于團隊，關于家人，李程的經歷深深感染到了筆者。創業最知足的事不過如此吧有這樣一幫共同創業的兄弟，你若不離不棄，我必相依。

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